对公司的合理化建议和感言范文

公司是为经营工商业企业联合的团体，我们作为公司的一员，在工作上，我们都有哪些感言，可以把自己的建议合理化提出来。小编为大家精心准备了员工对公司的建议和感言范文，欢迎大家前来阅读。

　　●●对公司主管提出几点合理化建议☜☜

　　●●对公司的合理化建议及期望范文☜☜

　　●●对销售公司发展提出合理化建议☜☜

　　●●对部门及公司发展提出合理化建议☜☜

尊敬的领导：

我于20**年3月4日成为公司的试用员工，到这天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一名刚参加工作一年多的毕业生，初来公司，以前很担心不知该怎样与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。

在岗试用期间，我在市场部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是在各部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时光内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一向严格要求自我，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自我，期望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时思考得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这三个月，我此刻已经能够独立处理公司的业务，整理部门内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作潜力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自我业务潜力。

这是我的第二份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自我的奋斗目标，体现自我的人生价值，和公司一齐成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自我、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!

公司发展的快慢与公司的管理和规章制度有关，尤其与公司管理干部的综合素质有关。

我不敢妄加评判公司干部、职工或者我个人素质的高低，仅敢借提建议表表心意，希望能为公司多做点贡献。

首先，每一个公司都想把本单位管理好，光有好的愿望不行，需要付诸行动，从公司新进人员的选用、培训、考试到上岗后的实际工作能力，层层把关，层层抓落实。干部与职工的素质高低都能影响到公司的快步顺利发展，对于有关系的职工，尽量做到“人尽其才，物尽其用”，我记得有一首诗中写到：“坚车能载重，渡河不如舟;骏马能历险，耕田不如牛;舍长以求短，智者难为谋;生才贵适用，慎勿多苟求。

任人唯贤，举才是亲，咱公司应该进些有文化、懂技术、高素质的人才，廉价的平庸的劳动力只会阻碍公司快速发展。“有关系”的人可以进厂，“没有关系”的人但有技术有发展潜力的也应该吸收到厂里，也可以号召职工推荐人才，实行“株连”，对推荐平庸、无能力、来厂混饭吃者的推荐者与被推荐者均给予重罚、给予处理，使其不敢贸然行事，这样，厂子就会越搞越活，人才就会越来越多。在职工中开展“比、学、赶、帮、超”竞赛，“能者上，庸者下”，确保公司越发展越强大。

“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有”，作为领导层需要有一双“火眼金睛”，“兼听则明，偏信则暗”，不可先入为主，因为“千里马”有技术而不一定善于处理其他关系，对于颠倒黑白、别有用心、“三人市虎”的少数人和事需深查重罚。

对于管理层的干部，尽量填写工作日志(或者周志)，每年的年终都要进行述职报告，工作的好赖自己先说，是否对得起公司发给自己的工资及年终奖金。然后进行民主评议，综合考核干部。

“法律面前人人平等”，在厂规厂纪面前，更要做到人人平等。将厂规厂纪钉到墙上，人人抄一份，牢记到心里，奖勤罚懒，奖优罚劣鼓励干部职工的工作热情与干劲。

抓安全，促生产，教育广大职工严格按照操作规程去工作，……不该吸烟的地方必须严禁吸烟，谁吸罚谁……干部应做表率，因其影响力甚大。

企业深发展，必须从内部挖掘潜力，高素质的企业人才是深发展的根本。“木桶原理”很重要;“愚民思想”要不得。

“外来的和尚会念经”，挖掘和培养内部“和尚”念“经”，从长远来说，更为重要。最后，公司管理干部的综合素质是影响公司发展的最重要的一个因素。“火车跑得快，全靠车头带”，抓紧提高干部综合素质，引进“海尔”模式，增强干部职工同心同德的凝聚力，切实做到“大事有人抓，小事有人管”，用热情和制度去管理人。办事看结果，办事看效率。不被忙碌的假象所迷惑。我厂的“降废减损”必能达到理想的效果。公司的发展必能大步向前。

健身健美运动在国外有二百余年的发展历史。随着我国经济的发展,自上世纪90年代末以来，我国体育健身产业蓬勃发展，健身俱乐部的数量和规模都有大幅度提高，健身俱乐部的数量成几何式增长。在申奥成功之后，我国的健身业迅猛发展。2003年的SARS疫情并没有阻碍健身热潮的升温，反而为健身观念的传播起到了推波助澜的作用。2004年国内年轻的健身品牌同国外知名的健身品牌在中国这个健身处女地上展开了紧锣密鼓的;圈地运动，2005年我国刮起一场前所未有的“ 健身风暴 ”，大大小小不同级别的俱乐部纷纷开张，连锁俱乐部不断壮大，20xx年我国的健身市场将开创一个崭新的时代。

20xx的健身市场会持续爆发性增长,同时业态形式会呈现多元化改观。大中型城市健身俱乐部的投资规模无论数量或经营面积都向大型和豪华型发展,同时,也出现大量中小型单功能或个性化的俱乐部,如：动感单车馆、瑜伽馆、高温瑜伽馆、菩拉提馆、女子美容形体馆等。一些美容机构在激烈的竞争形势下,也纷纷开设形体综合项目以增加吸引力。在中小城市开设健身健美俱乐部或健身美容俱乐部,特别是具有国际品牌和连锁效应的俱乐部,往往成为当地的时尚引领者,因具备无竞争的环境和极大的市场响应而成为众多投资的首选。因此,未来的两年内,在大中城市开设具有国际品牌和连锁效应同时又物美价廉的超市型健身俱乐部和在中小型城市及县市开设具有国际品牌和连锁效应的俱乐部,仍是极具赢利空间的投资项目。

公司的运营未来方向

鉴于会所的新开张，我觉得更多是需要会所如何吸引市民的眼光和好奇心，那么在各个管理费劲脑汁在制定公司制度以及经营对策的同时，我却认为，只有奠定根本才能改善了所有，而什么是根本?根本就是利益，那什么又是利益呢?我觉得利益是一层一层的宝塔，销售健身卡+私教课程销售+特色服务项目+美容。那么从这个数据我们可以看出，他们之间是互相依托以及互相连锁的，只有有了健身卡有了更多的会员，其他的利润才有可能一一实现，否则一切都是空谈!。

我们要把公司的定位定好，是走中高档还是中低档，这个极其重要。

一：设立专业的销售团队：

俱乐部销售部门来说，只有销售经理、销售主管、以及基层销售。销售经理负责出策划案、销售主管负责看住基层销售打电话、派单、而基层销售也只是不断的派单和预约客户。这样的营销模式长远下来只会把会籍顾问变成一个派单员，也渐渐的消磨了员工的激情。下面是我的一套全新的会籍顾问销售制度、在每一关键处我都会一一注解

会籍顾问人员配置(此配置作为案例适用于1500~3500平方的中高端俱乐部) 销售经理一名销售经理主要负责对俱乐部的宏观长远销售案的策划、以及对每个月的销售案进行策划以及对俱乐部超级vip 的直销和商家联盟合作的洽谈)

销售主管一名(主要负责制定当月销售计划案，在这里重点声明，销售经理的当月策划案和销售主管的策划案是同一个策划案、销售经理的意见占40%而销售主管则占60%。同时销售主管还要负责对每个层次销售工作计划表的审查，以及对各个层次销售工作的指导)

A级销售(TOP salesman)此类顾问是俱乐部的顶级销售，主要负责对VIP大客户的团单开发以及会所的金卡和其他各种奢侈卡种负责销售，同时也是B级别顾问的指导师。最后也需要负责参与销售策划案会议的提案。

B级销售(Second salesman)此类会籍顾问是A级会籍顾问的储备人才，B级顾问的职责主要是负责销售俱乐部年卡和特色卡等卡种。同时还需要参与俱乐部各种大中小型活动的健身卡定量促销以及C级销售的指导师

C级销售(Last salesman)此类会籍顾问是B级会籍顾问的储备人才，C级会籍顾问主要负责派单员收集回来的客户名单进行分类调整，调整出VIP客户、A型客户、B型客户、以及C型客户和负责日常对俱乐部有效销售范围内居民小区、商家会所的陌拜活动

二.广告宣传的投入

A灯杆

B网格架

C网络

DDM单

E横幅

作为一家新开的会所，前期的预售时非常重要的。二预售的最重要的一点就是有没有好的销售人才其中有事销售经理为最重要。他直接起到一个灵魂的作用。其次为销售人员，但是这个都需要一个广告的投入和宣传相辅相成。广告的设计，广告的策划等都是决定着如何吸引客户眼球的关键因素。