销售人员的日常工作岗位职责要求

销售人员主管销售，追求业绩是他们的日常工作。下面就是学习啦小编给大家整理的销售人员的日常工作，希望大家喜欢。

一个是向上司要资源，一个是做好项目管理，一个是管理项目的具体实施，一个是公司内部沟通和探讨。

一，向上司要资源。

如果你无须资源就可以做项目，那你可以单干，无须到公司上班。

所以你必须问公司要资源，这个是能出业绩的重要前提。

就像代理商经常会向工厂要资源一样，要更低的价格，要条款支持，要工程服务支持，要人员支持。

如果你没有强大到自己可以搞定一切，你必须向背后的支持者索取做工作所需要的资源。

资源有如下：

1，资金。主要是做项目所需要的费用，请客吃饭和回扣比例。

2，工作配合人员。自己搞不定了，需要别人出面。

3，政策。价格及条款。

4，让上司支持你的方案。自己想到一个不错的方案，但是需要动用公司资源，因此先和上司沟通下，获得上司的支持。

5，各种辅助工具，比如用车。

6，项目操作的思路。有时做项目会陷入迷惘。这个时候非常需要向上司索取操作思路方案。

要资源的方式可以电话或当面谈。一般的资源电话里说说即可，重要的资源可以当面谈。

员工要考虑公司和自己的双方立场，再索取资源。比如公司的立场是：80%的公司资源倾向于20%的重点项目。所以，你如果想要获取比较大的资源，你必须让自己的项目进入20%的重点项目行列。如果你的项目没有列入公司重点项目，而你要获取较大资源，也许会申请不下来。

员工还要注意一点，不要放***。比如贸然和公司管理者说有一个大项目，以此吸引管理者的注意力，如果这个项目八字没一撇，吸引了管理者的注意力，而又无法提供给管理者更多有用的信息，这样会丧失管理者对你的信任感。遭遇一个大单后，自己先做一个分析，判断下这个项目的可操作性如何。如果公司的嘴巴不够大，是吃不进一条大鱼的。你不能不加思索，自己没有判断，贸然把一条大鱼摆在公司的嘴巴边。

还要注意的是：小型项目可能无法获得公司管理者的注意力，因此很难获得公司资源。所以必须培养起自己独立操作一些简单小型项目的工作能力。如果一个小型项目都需要公司兴师动众去操作，说明这个公司缺乏人才。

最容易获得公司资源的.项目是：利润型项目和影响力型项目。但前提是：八字有一撇。比如项目符合产品的市场定位。比如你搞定了一个关键人物。比如客户高层对产品很感兴趣，等等。你必须提供给管理者一个理直气壮的理由，才容易获取公司较大的资源。

1.所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。

2.所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。

3.销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。

4.销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。

5.销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。

6.销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。

7.销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。

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